今年年宵时节，漳州新镇宇生物科技有限公司交上了一份漂亮的成绩单。他们一方面派出业务人员主动开拓团购销售渠道，另一方面深化服务，在漳州、厦门市区设置了多个服务点，方便客户提货取花。年宵期间，新镇宇共销售蝴蝶兰盆花9万株，库存开花株销售一空，取得了近几年最好的业绩。

以品种和品质为核心竞争力

新镇宇隶属于福建漳龙集团，是国内知名的一家老牌蝴蝶兰生产企业，在大陆生产蝴蝶兰已有18年历史。新镇宇以种苗生产为主，也有少量成品花年宵期间上市。近年来，新镇宇加大基础设施投入，并于年在沈阳设立分公司，目前已在漳州及沈阳等地投资建设了多个温室大棚，包括台创园输美温室、沈阳新镇宇温室、海峡花卉集散中心温室及长桥温室等，占地面积达多亩。

▲位于海峡花卉集散中心的输美温室

新镇宇的蝴蝶兰种源全部来自台湾和香港，新品种的推出与国际市场同步。他们会根据市场需求，筛选出花期长、观赏效果好、易生产、易催花的品种，尤其是受终端消费者喜爱的迷你型、具有双梗甚至多梗的品种。在新镇宇总经理助理谢荣生看来，蝴蝶兰行业同样是个“时尚行业”，要始终站在市场前沿，不断推出颜值和品质俱佳的品种来引领流行趋势。目前，新镇宇主推的蝴蝶兰品种数量已达70多个。在欧美先进国家，家庭摆放首选的迷你、双梗品种，如今也越来越受到国内消费者的欢迎。今年，新镇宇重点推出迷你品种‘皇冠’，自然双梗率很高，如果是3.5寸的成熟苗甚至可以长出4?5个花梗。花色为迷人的金黄色，花期也很长。

注重品质是新镇宇赢得客户信赖的另一大优势。他们培育出的蝴蝶兰组培苗品质好、成活率高，蝴蝶兰开花株花期长、花苞多、花瓣厚，产品销往欧洲、日本、东南亚等多个国家以及国内各大城市。由于在蝴蝶兰种源和生产技术上具有较强的优势，新镇宇品牌影响力日益增加。

▲‘黑珍珠’

▲‘麻雀’

▲‘小飞象’

新镇宇长期从我国台湾和日本等地引进先进的组培和温室设备，与现代高科技生物组培技术相结合，并于去年成为我国首批11家符合输美标准的蝴蝶兰企业之一。通过中美两国联合输美验收，标志着带基质蝴蝶兰获得输美认证，对蝴蝶兰出口意义重大。据谢荣生介绍，外销比内销对品质的要求更高，达到输美标准意味着把蝴蝶兰品质要求提升到国际最高水准。除了要在病虫害防治等方面达到要求之外，最重要的还是从管理层面上严格把关。比如员工进入温室要严格通过缓冲隔离区进行消毒，种苗不允许有叶片缺损，每一个苗床都要有明显标识，同一苗床不能混合放置不同品种，等等。如今，新镇宇已把外销列入了公司的重要发展战略。

理性看待市场

为了进一步培养消费者的消费习惯，不断扩大终端市场，新镇宇计划增加成品花周年供应量。“蝴蝶兰消费已从政府消费、集团消费向个人消费转型，需求也更加多样化。如果蝴蝶兰能够像汽车一样成为每个家庭的必需品，行业的春天就真正到来了。”谢荣生说。为此，他们建设了高标准的空调催花房，并且在去年成立了电商平台“花世界卉生活”，通过