今天除夕，却不想去写年味，没灵感，倒是为了年味在年饭过后到潮江路扛了一盆十支的蝴蝶兰装扮。放在家里我是挺喜欢，却没有拍出喜欢效果的水准。
买花出门之前本是邀请爸爸一起去砍价，也确实是对砍价这件事没底气，不过，觉得自己混了这么些年不至于羞涩得喊出还价的词。出门之后，还是挺有畏难情绪的，畏难的情绪也来源于觉得自己的经验能力或许匹配不了的自己的要求。畏难归畏难，在年尾的花市走了半小时，却也花了元走了一里路抱回一盆十支的蝴蝶兰（常规价格是20元左右一支的蝴蝶兰和大约30元左右的大花盆），如果之和心理预期比我是满意的。想想自己确实畏难于砍价这回事，倒也好像在众多购买中也没花过太多冤枉钱，这倒是可以说道说道的。
谈的是花元买到一盆十支的蝴蝶兰，其实还是谈的是花一个自己满意的价格买到满意的商品。我想这个事情可以分成以下部分来说。
1、为所需商品的定一个合理需求。
2、为这件商品促成一个合适价格。
一分价钱一分货。产品的价格和需求还是基本匹配的，要求越多价格自然也就越高，对于买商品的人来说，肯定是希望产品的要求越高越好，但是要求越多，价格肯定是越高的。所以，为商品定一个满足合理的需求是获得一个好价格的基础。买蝴蝶兰的时候，品种很多，配的花盆也是很多样式的，价格也很多样，容易挑花眼了。买东西反正都是要花钱的，所以让自己满意是前提，不要为了钱去买不满意的。最好看的样式价格也很贵，我就挑选了两款样式的满意的，其他的就不再去花时间看了。
定了样式之后，我就专注于价格了。当然最直接的办法就是上来耍嘴皮子功夫——砍价，这要是本事厉害的可以尝试，至于我这种市井经验不太丰富的，我就没去尝试了。
市场上虽然定价标准和规则类似，但是在某些条件下会出现价格规则松动。首先比如时间因素，价格的波动存在明显的时间周期。花市直观一个例子就是除夕这一天越临近收市价格越便宜。蝴蝶兰平时也是有需求的，但是需求量在过年前达到一个相对的小高潮，所以这个时候客户多也能卖的更好的价格。除夕收市前，需求会减少，而且大多花商也想等着回去休息了，在一个就是花的保鲜期有限的，所以今晚是一个相对低价的时间点。
另外，市场的价格也是有市场的透明度决定的，一般外行人对于价格是不太清楚的，多走动多问是熟悉价格市场直观的方法——这就是货比三家。花市这块我肯定是不清楚的，每个商家都问一下会让自己对价格信息更熟悉（当然有更便宜的区域由于太远了我就不考虑了）。价格对自己透明后，去谈价就更有底气了，甚至我都不用去砍价了就可能找到便宜的商家（比如有些商家更有清货过年的愿望而不去守住自己的价格体系了）。
关于价格这块有很多细分市场的价格影响因素可以深入分析的，也有更多的方法，但说太多记不住，我最后还是整理比较容易在一般生活生意中比较容易实操的原则，大的原则就是要在商业中获得满意的价格和产品重点是消除信息不对称。具体而言：
1、提出合理的需求
-买东西都是要花钱，不为价低而购买不符合初衷的商品
-看清自己购买的最基本的需要是什么
2、获得合理的价格
-从常规市场数据中获得低价的时机
-货比三家
日常购买也是买卖，做小买卖边做边学，从实践中总结理论而不做理论家。
赞赏
