年开始，蝴蝶兰价格就一路走高，无论其他盆栽花卉价格如何升升跌跌，它就是笑看花市。蝴蝶兰市场吸引多少花农花商的加入，可近两年时间，蝴蝶兰一直处于低迷的销售状态，花商对蝴蝶兰烂市深切担忧，蝴蝶兰烂市到底要烂到什么时候呢？
蝴蝶兰市场到底有多烂？
以往春季市场本应是花卉的销售旺季，但今年蝴蝶兰一级批发商只能眼馋隔壁的小盆花、多肉同行赚钱，自己成为低利润的盆花“搬运工”，赚个辛苦钱。相比批发商的少挣钱，生产商则是不赚钱、甚至在赔钱出货。由于3、4、5月各生产商上量过大，蝴蝶兰销售困难、价格再次跌入低谷。据了解，仅4月北京蝴蝶兰的产量就达到30万株，是去年同期的2.5倍，5月中下旬预计还有8万株待售。这一现象在上海、郑州、青州等花卉集散中心都普遍存在。
蝴蝶兰市场为什么难？
供需严重失衡，种苗产量过大；集团消费大幅下滑，销售渠道难以拓展；种苗市场混乱、品质参差不齐，畸形炒品种、低价甩种苗情况频现。诚然，这些都是目前蝴蝶兰产业中存在的问题和弊病，但产业走进低谷并不是一朝一夕的事，也不单单是集团消费大幅缩减所致。
蝴蝶兰市场如何突破困境？
增大淡季出货量。原本是生产者规避年宵市场风险采取的措施，但目前来看，日常市场的消费能力远没有打开，再加上与小盆花、时令花卉市场的品种间竞争，蝴蝶兰日常市场一旦供大于求，则比节庆时期还难消化，并不会因为降价而增大销量。
量出而入。即按照自己的销售能力生产，而不是根据温室面积和自己的生产能力生产。在广东、福建等地，由于种植者相对集中，且为前店后场园区形式，基本以生产商直销给二级批发商、零售商的方式流入市场，因此在产能过大时产销矛盾没有如此激烈;郑州则是生产商直接上市场直销，价格虽低，但自有销售渠道相对通畅。
扩展销路。家庭日常消费市场还没打开，除年宵外，现有日常消费量确实在减少，生产量不减，再不拓展新的销路，则依然无法走出低价竞争期。而且新销路拓展的积累期较长，因此当务之急还是减产或部分转产，当自身货量压力不大时，心理抗压能力才能提高。
区域化和细分市场。生产商上传统花卉市场，或者往外地发货，依然是争夺原有的消费市场，与自己的客户抢资源，对整体市场并没有太大的促进。蝴蝶兰的品种特性决定，开花株不适于长途运输，再加上生产者已遍布全国各地，消费者对品质的要求越来越高，因此做区域化和细分市场是未来的发展趋势。
蝴蝶兰市场低迷不是一两天能走出困境的，开拓新的销路需要漫长的积累，更需要对不确定的销售方式进行试验，因此，无论是什么新销路，再困难也必须尝试。如若不然，烂市将无尽头。
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