今天早上八点不到，倪慧珠就赶到萧山的苗木基地。

平方米的花房里，是各色的蝴蝶兰，近2万株，这些“心头肉”在花房住了2年，如今已到了盛花期，马上就可以“崭露头角”了。

看着眼前的花儿，倪慧珠却一点都高兴不起来，原本被预定的花儿，因为疫情，统统滞销了。

特意留下2万株等着年后卖

没想到滞销了

倪慧珠是浙江传化生物技术有限公司的总经理，这是她跟花卉打交道的第16个年头。

在长三角区域，传化的精品兰花一直是业内的“领头羊”，也是省级名牌产品，每年春节期间，他们的年宵花几乎都是卖断货。让她没想到的是，今年春节后他们遭遇了有史以来最大的危机——滞销。

“按照往年的销售计划，我们特意留了一批蝴蝶兰年后开卖，大概两万株，组装起来可以装个多盆，春节后不少企业开工了，会买一些花讨个彩头，装扮一下办公室、大厅，新年新气象，再过段时间，到了三八妇女节，预定的人也不少。”倪慧珠说。

留下来的花，有三成已经被企业提前预定，对此，她信心满满，“不出半个月肯定销售一空。”

没想到的是，新冠肺炎疫情出现之后，花卉市场迟迟没有恢复，倪慧珠说，“原本以为只要十天、半个月，从年初七开始等，过了元宵之后都没什么动静。”

企业复工遥遥无期、批发市场、花店也都关着门，原本预定的花，也被“放了鸽子”，都滞留在花房里。

四折！

20多个优质品种全部做线上团购

眼看着花儿一天开得比一天好，倪慧珠特别急。“要最快速度，把花卖出去。”盛花期过了，距离凋零的时间也近了，再不赶紧卖掉，就囤在手里了。

没有批发订单，没有花店订单，没有企业订单，怎么把花销售到消费者手里呢？

面对这样的困境，倪慧珠想了很多种办法，想到了已经运行了一年多的小程序“传化绿科秀+”。

价格、配送、组货、营销，这几个词，反复出现在她脑中，她找来团队商量、开会，临时组建了销售团队，“价格要实惠，对半砍还不够，线上拍图、上架、整理信息，线下组货、配送人员要跟上，全员一起营销。”

△传化工作人员正在搬运

她介绍，所有热卖的蝴蝶兰品种，有20多种，像一路长宏、流光溢彩、金桔、绿熊、黄金美人、枫叶等，都做团购价处理，原本10株卖元一盆，现在只要元，原本8株价格在元，现在卖元一盆，差不多在四折左右，这是这十几年来，给出的最低的价。

对于这样的价格，倪慧珠解释，这是个保住成本的价格，一株花从育种、施肥、打理到出品，中间有养护、人工、配送、时间等各种成本，保本销售只为能兑现，再买新的苗种下去。

从2月21日起，倪慧珠的团队开始实行网上卖货，每天可以卖到盆左右，线上下单，线下同城配送，“我们接到了不少单，杭州主城区、临平、良渚、绍兴等地都有市民下单，即使不在杭州城里，只要是合理范围内，我们尽量送到消费者手里。”

△工作人员正在搬运、装车

手里滞销的花卖不掉！

会影响好几年的“收成”

其实，像倪慧珠一样滞销的企业有不少。

在杭州地区种植蝴蝶兰成规模的企业有13、14家左右，大的种植户一年要种40万株蝴蝶兰，规模小一点在10万株左右。目前，行业内蝴蝶兰滞销量有40万株。

△萧山基地滞销的蝴蝶兰

每年的三四月份，是种植蝴蝶兰新苗的时间，这也是花农最着急上火的一段时间。眼看着老苗没卖掉，资金就全部被套在花里，没本金买新苗，老苗留着，占了空间，腾不出地方给新苗种植。

花卖不出去，一些花农做了最坏的打算——变相“囤货”。“把盛开的花剪了，再养一年，明年再卖，但这是个恶性循环，即使剪了，第二年的花品质未必会好，毕竟已经开过一茬了，第二年卖，价格也卖不起来，但是成本却比原来还要高。”倪慧珠说。

△萧山基地滞销的蝴蝶兰

花卉市场是个不停更新的市场，新苗种植的同时，不仅要更新设备、优化流程，而且要投入新的研发成本，研发出跟上流行趋势的品种，“别看只是几万株花没有卖掉，它影响的是整个花卉产业链，一环扣一环，一环掉链子了，要努力好几年才能追上。”

△萧山基地滞销的蝴蝶兰

为了帮助花农渡过眼前的难关，倪慧珠提出一个想法——共享平台，如果花农手里有滞销的蝴蝶兰，可以通过他们的小程序客户端来销售，他们可以提供配送、盆栽组装的服务，帮助花卉行业。

为了帮助花农，让蝴蝶兰找到“归宿”，让我们一起助力吧！

传化为了回馈广大消费者，传化给出了这几年以来价格最低的团购价：

“一路长宏”蝴蝶兰

8株价格为元

（原价元）

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“一路长宏”蝴蝶兰

10株价格为元

（原价元）

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“枫叶”蝴蝶兰品种

10株价格元

（原价元）

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10盆起团，以杭州地区为主，免费运送。

企业想要购买，也可以参与拼团，花卉将统一进行配送，隔天到达。

如果是杭州本地居民，最好是以社区拼团为主，均配送到社区。具体问题可以咨询王丹圆，联系。

当然，您也可以在我们