8月的芳村，时晴时雨。在广州经营花店的陈先生一大早便来到正欣园艺的门店选购多肉小盆栽，这次他选择的对象是开花的仙人掌类。“正欣园艺的多肉齐全，性价比又高，我这种VIP客户还能享受折扣，每周过来采购一批，三个月都不会重样！”陈先生颇有经验地告诉记者。

陈先生选购的多肉小盆栽，来自从化花卉国家现代农业园区，园区集中了大量的花卉生产企业。从化花卉产业经过十几年的经营，在芳村、顺德、南海等花卉交易地开辟了稳定的销售渠道，其中多肉植物和小盆栽产业在全国具有一定影响力。近年来，从化不但探索线下多种销售模式，还别出心裁玩转线上，走出了一条“双线双销”的产业之路。

从化花卉。

线下：“香街十里”秀出一城春

作为镶嵌在花城上的明珠，广州芳村与花结缘已有上千年历史，甚至连“芳村”一名，都源于这里馥郁芬芳的花香。

几十年来，芳村花卉市场一直是广州花卉地标式的存在，而近年随着从化花卉国家现代农业产业园建设的不断推进，从化花卉产能日益提升，作为有全国最大的花卉批发市场的芳村，从化花卉日渐成为这里的主角。据了解，在花卉种类繁多的芳村市场中，来自从化的花卉产品占总比已接近60%，芳村俨然已经成为从化花卉销售的重要市场。

正欣园艺芳村门店销售主管柳明玉告诉记者，正欣园艺的总部和生产基地位于从化区城郊街道，是全国最大的多肉生产商之一，多肉植物年产量占广东省70%。“芳村作为全国有名的花卉批发市场之一，在物流、销售等方面具有无可比拟的优势，因此公司早在二十年前便在芳村设立销售门店，目前主要以小盆栽为主，每年多肉盆栽销售量可达近万盆。”柳玉明说。

从化多肉有多种，另一个特点是“性价比极高”。

“我们会定期从生产基地运送不同品种的多肉盆栽到芳村，供采购商订购。”柳明玉表示，目前正欣公司芳村门店采用基地直发方式销售，每个品种均有一定存量供采购商、消费者选择，当出现大量采购订单时，门店直接联系从化基地出货，可选择送往目的地或者送往门店自取。

在芳村落地的从化花企，大多采用与正欣园艺类似的经营模式，将生产基地放在产业集聚的从化区，而将芳村作为企业的对外销售窗口，利用本地优越的区位条件和便捷的物流，将产品销往全国各地。

作为全省蝴蝶兰生产龙头企业之一，生辉兰业依托芳村市场，将自己的产品销往了全国各地，甚至打通海外市场。

生辉兰业芳村门店负责人彭涛表示，公司生产基地位于从化区，目前芳村门店主要以组盆的方式进行批发销售，每年门店销售的成品花卉加上组培苗总量达近万盆，营业额可达万元，占广东全省蝴蝶兰市场销售份额20%，其中30%以上发往北京、山东，四川等省外地区。

在花卉销售方面，从化花企也进行着创新，从化花卉国家现代农业产业园牵头实施主体的广州绿宝轩农业生态科技有限公司（以下简称“绿宝轩”）便探索着销售模式的多样化。据绿宝轩芳村门店负责人周奕清介绍，目前绿宝轩正在逐步推广植物租摆业务，即将花卉、绿植等租赁给商场、工厂、市政等单位，并协助进行养护，通过这样的方式，参与到大型的公共绿化工程中来。据了解，通过租摆的模式，绿宝轩已经成功与华为、华润、香港机场等企业达成全方位合作，成为各大企业长期供货商。

线上：“从花上云”玩出新花样

奇幻美妙的热带雨林、异域沙漠风情的花艺、独具匠心的锦绣河山、内置技术装置的花艺魔毯……在中国花城花卉园艺交易中心——新开花谷花艺馆，沙漠景观、热带雨林等10余个不同主题的花卉场景在这里展出，同时搭配具有现代装置艺术的各种花卉植物造型等，吸引不少市民合影留念。

中国花城花卉园艺交易中心——新开花谷。

今年春节，受新冠肺炎疫情影响，广州市不再按传统模式开展迎春花市活动，作为广州较大规模的新兴花卉产区，从化区探索出了“可看、可玩、可买”的“云上花市”，将年宵花卖到“云端”，销路顺畅，有的品类甚至卖到脱销，市民足不出户即可采购各式盆花。

这得益于“新开花谷”花卉交易平台所配套的冷链物流配送服务，花卉出圃直发，点对点配送，保障花卉质量。新开花谷负责人顾志仁介绍，“新开花谷”项目共有三期，目前已启动第一期示范阶段，利用原淘宝电商产业园物业改造建设从化区现代花卉交易平台(线上电商交易、线下实体展销交易）。

线下展览，线上销售，俨然成为新开花谷最大的特点。

“花卉配送的关键环节在于冷链配送，新开花谷在这方面正在不断突破，这将对从化区的花卉交易环节提供保障。”新开花谷运营方负责人周桂清说。

在花卉电子交易平台和花卉信息港的基础上，新开花谷自建冷链物流配送服务体系，订单现采后直发全国，减少花卉流通中间环节，点对点配送保证时效可控、成本可控，当日24点前下单，次日7点前到店。

花卉信息港还通过整合从化花卉国家现代农业产业园建设内容，直观地展示当前产业园以及整个从化花卉产业发展亮点，打造从化花卉产业集中展示窗口。

“去年，新开花谷电子交易平台已实现花卉电子销售额突破亿元的目标，全部项目建成年交易额可达到15亿元，将成为广州花卉特色的新地标。”顾志仁表示。

“凡入驻花商均可依托电子交易平台免费创建一家线上花店，基于平台货源开展线上零售，帮助花商增加分销渠道，实现线上线下一体化经营，平台同时提供物流配送及售后服务，解决‘最后一公里’难题。”在新开花谷的从化区花卉电商直播示范平台，记者看到已有30批青年创业团队报名加入新开花谷创业团队。

在直播运营培训上，新开花谷还为创业者提供了包括直播电商培训公开课、新媒体主播培训、短视频技能培训等直播领域专业培训，不定期举办创业项目展示、创业沙龙、创业讲堂等交流活动，全方位多维度帮助创业青年掌握线上线下花卉销售的知识和技能。

城郊街是从化花卉国家现代农业产业园核心区之一，近年来，城郊街也在不遗余力地探索“云上花卉”营销模式，正欣园艺、明华园艺、绿宝轩等企业均建有直播间，定期邀请主播进行网络直播，并邀请技术专家、花艺大师等进入直播间分享花卉管护小技巧、插画心得和多肉植物组合窍门，花卉直播间俨然成为从化花卉线上销售主阵地和展示窗口。

城郊街相关负责人表示，从化区花卉电商直播示范平台面向大学生、种植基地、花店经营者、花农等，形成开放式花卉电商直播平台。同时，还建设电商创业孵化器，引入大学生电商创业团队，以“直播+助农+电商”新模式，引导广大花农向互联网要效益，带动村民创收增收。

完

来源

南方农村报、南方+

编辑

雯雯

编审

阿蕉

审核

KAYA

法律顾问

张志伟律师

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